访南京富士通南大软件技术有限公司总经理北冈正治

记者：富士通是世界级的企业，南大是中国著名的高等学府，请您介绍一下当年公司成立时的一些情况？

北冈：1995年～1998年是公司成立的准备阶段，这一期间，南京大学和富士通之间在成功开展软件中间件国际合作开发的基础上，进一步商谈深化合作，紧密合作，1999年，由日本富士通株式会社与中国南京大学于合资组建了南京富士通南大软件技术有限公司。这次强强联合，也是日本富士通集团在海外第一次和大学建立合资企业的创新。

记者：公司已经走过9周年了，您如何看待公司这9年的发展？您认为在这9年里公司取得的主要成就是什么？

北冈：今年是南京富士通南大软件技术有限公司成立的第9个年头。迄今为止,主要是承接富士通软件事业本部和富士通集团的服务器中间件、系统软件和嵌入式软件等高端软件研发的ITO外包业务，目前开发的各类软件产品基本上全部出口日本。公司成立以来累计实现软件产值近2亿元，软件出口2,700多万美元，累计实现利税5,293万元。其中, 2007年实现软件产值4,515万元人民币，软件出口584万美元, 实现利税587万元。

2002年起连续六年被国家发改委、信息产业部、商务部、税务总局认定为“国家规划布局内的重点软件企业”；2004年起连续四年被有关部门评定为“软件出口20强”企业；江苏省软件出口第2名；2006年4月13日率先在江苏地区通过了CMMI5级认证；目前，正在进行信息安全管理体系(ISO 27001)的国际认证工作。

以上只是一些看得到的外在成绩，作为公司核心竞争力之所在，莫过于人才的培养。我们立足本企业，通过9年的努力，培养了一批既精通IT技术，又熟练掌握日语的技术队伍和管理团队；公司人员规模已从设立初期的23人发展到300人，到今年末，预计发展到接近400人。这样就为下一步的加速发展打下了良好的基础。

记者：对于公司的发展，富士通方面和南大又是如何评价的呢？

北冈：从人员规模的扩张速度和年产值增幅来看，可能本公司和其他同类公司相比并不能说有较大优势，这是因为：1.本公司的业务主要是承接富士通软件事业本部和富士通集团的服务器中间件，例如：数据库管理系统、自动运行管理系统、应用服务器中间件等高端软件产品的研发，融入富士通本部的开发团队，必须要保持与其发展的协调性；2.区别于应用软件的开发，大型服务器的OS等系统软件的开发对人员的能力和经验要求较高，培养这类人员需要有个过程，不能拔苗助长，操之过急。基于以上原因我们坚持在做强的基础上做大，稳步适度发展的原则。

从投资循环的观点来看，公司成立后的第10个月起持续赢利，到公司成立第4年收回投资，现在的投资回报率是445%。因此说，对于公司的发展，富士通方面和南大方面都是基本满意的。

记者：富士通南大是富士通软件事业本部在中国唯一的系统和基础软件研发中心，公司目前的主要业务是什么？

北冈：富士通南大是富士通软件事业本部在中国唯一的系统和基础软件研发中心，主要从事面向服务器的基础软件开发，开发领域涉及富士通Linux大型服务器平台，富士通服务器中间件开发与支持，富士通服务器硬件验证和测试软件；此外还进行嵌入式软件，系统与应用软件的开发。

记者：富士通南大的理念是“创造、信赖、挑战”，请您阐释一下这一理念。

北冈：“创造、依赖、挑战”是本公司秉承富士通集团的企业文化和南京大学的校风提出的一个信念和价值观。大家都知道，创新、创造是一个国家、一个民族赖以生存的灵魂，也是一个企业赖以生存的灵魂和源泉，一个企业不仅要不懈地进行技术创新，产品创新，还要在管理上创新。尤其是软件企业要在注重技术的基础上，特别强调软件品质，交付期和对应的速度等服务品质，这样才能获得客户的信赖和社会的信赖。当然，在一个公司内，干、群之间，上、下级之间和员工之间都应该创造出相互信赖的和谐气氛。在项目开发的进程中，不可能一帆风顺，会遇到一个个困难，面对困难，也应勇于挑战，不断挑战，才能获得跨越式发展，对于每个员工而言，也是在直面挑战中进步。

记者：您到掌管公司已经三年多了，您如何看待这三年中中国软件外包产业的发展？

北冈：从2005年到现在，由于中国政府的高度重视和强势推动，中国服务外包产业发展迅速，例如，我所在的江苏省从省会南京，到镇江、常州、无锡、苏州以及苏北的扬州和南通各地政府都象10年前抓外贸出口和制造业发展一样抓软件外包产业和服务外包产业发展，在江苏省服务外包软件出口的产业带和企业集群已经初步形成，服务外包层次不断提升。比如，从我所在的公司承接项目情况看，服务外包价值链已从低端向中高端转移，利润率也有所提升，吸引了全球软件外包市场的目光，进入成熟化、规模化发展阶段。软件出口外包和业务流程外包（BPO）市场潜力巨大。在中国技术人员的人力资源成本的上升和人民币的不断升值的影响下，竞争也会越来越激烈。

记者：明年公司就将诞辰10周年，请您给我们描绘一下下一个10周年公司发展的蓝图。

北冈：明年就是FNST诞辰10周年，我们的目标是：1.寻求将来进一步发展的新场所，争取更好的工作环境，计划建设10000平方米的办公场所，以期可容纳1000名员工并希望3年后投入使用；2. 到2009年，公司成立10周年时计划发展到500人，出口产值超亿元，这个就是近期目标了。