记者: 近年来虽然全球经济增长有所放缓，但随着信息化的发展，软件产业增长迅速。请介绍今年信必优业务发展情况，与去年同期相比，今年上半年信必优业务增长了多少？今年的目标能否顺利完成？

汤涵宇：是的，软件产业是经济增长中最活跃的元素，拿中国的数字看，今年上半年软件产业增长超过20%，而同期GDP的增幅不到8%。软件业与硬件制造相比，增长要快近一倍（上半年中国电子制造增幅11.6%）。

再看信必优的情况，今年上半年，公司业务收入增长35%，超过预期3到5个百分点。由此可见，当前信必优运行情况良好，这首先得益于中国经济发展的大环境，更得益于中国信息化建设大潮“一浪高过一浪”。 因此，我们可以乐观的预计，今年信必优全球业务过1亿美元的目标能够顺利完成。

信必优创建于1994年，到今年刚好20周年，20岁时，对人来说，青春年华刚刚开始，对一个企业来说，也是生命力最旺盛的时候，而且也是奠定百年企业基业的大好时刻。正如信必优公司名称所显示的，symbio，从字面上看，就是要建立共生共荣的生态圈，也就是与客户同成长的意思。信必优20年发展历程证明，为客户创造价值，客户才能给我们带来效益。

从产业发展的角度看，我们也遇到了最好的发展时期。当前软件研发的趋势出现新的变化，即新业态不断出现，服务模式发生变革，网络化与电商带来互联网新思维。在互联网时代，服务器通过网络与各种智能终端相连接，这上面运行着各种各样的软件，而现在终端发生了变化，从PC向移动终端转化，包括手机、pad甚者还有汽车、可穿戴设备等等，特别是电商在不断改变传统产业的格局，比如小米，线上与传统线下业务紧密结合，从而创造新的商业模式和新的用户体验。另外，最近传的沸沸扬扬的万达建立电商公司，开始o2o, 给传统企业及带来新样板，也给互联网企业都带来新挑战。无论怎样，我相信，新的电商大潮开启了软件产业新征程，机会就孕育其中，关键看我们能不能及时地抓住。

所以，终端的移动化、智能化，包括云计算开启的资源共享模式，都对软件产业的发展带来极大变化，传统IT的概念已不再适应新的形势，软硬件的融合更趋紧密。拿我本人来说，以前我曾在硬件厂商威盛和技嘉工作过，从做芯片到做主板到现在做软件，这也是“融合”的结果吧。

记者:信必优作为软件开发和外包的先行者，业务范围遍布全球，近年来加大了对中国市场的开拓力度，请介绍亚太地区特别是中国市场目前的地位和作用。

汤涵宇：信必优是全球领先的软件产品研发、解决方案和外包服务提供商，总部位于美国硅谷，在全球有多个研发交付中心，亚太地区是我们重点布局的地区，以中国大陆和台湾为主，大陆地区在北京、成都、广州、深圳、无锡、杭州、武汉等地设有研发和交付中心，另外在日本、韩国、新加波及我国香港有一些业务公司，而澳洲暂没有开展业务。因为日韩那边的市场相对较封闭，打入进去稍微有些难度，所以目前的业务不是太大，但将来会逐渐拓展。

中国是信必优的重点市场，业务量占到全球业务的20%，而且每年都以较高的速度增长。就像我前面谈到的，中国市场的增长得益于中国信息化建设大潮，得益于不断增长的国内信息消费拉动和刺激内需的政策。

至于今后中国市场的布局，以后会逐步开设新的研发交付中心，当然首先我们会抱比较谨慎的态度，不是片面地铺摊子，而是讲究实效。当前，我们在中国大陆的布局，并不是按照行业来进行详细区分，只不过根据当地经济和产业环境进行相对分工，比如北京这边是云计算和嵌入式软件占优势，等等。

总之，虽然来中国大陆开展业务仅仅只有短短的3年，但我们相信信必优中国市场的远大前景，信，必优，必胜。我们公司的口号是：“We Know Next”，意思就是我们了解行业未来发展的趋势，我们会用行业最前沿的技术帮助客户创新、拓展其业务。按中国哲学的思想，知行合一，信，就要行，而知，是行的前提。我们信必优公司本部在硅谷，相当于“知在美国”，在中国建立研发交付中心，则相当于“行在中国”，所以，知行合一，则天地自宽。

记者:自从去年下半年信必优宣布与福瑞博德正式合并，时间已快过去一年，请您介绍合并后的有关情况，合并以后公司在哪些方面得到加强？合并以后融合情况如何？并购是软件企业做大做强的有效途径，在这方面有哪些经验可供借鉴？

汤涵宇：实际上，与福瑞博德合并以前，信必优就有过多次与其他企业合并的经历，算上福瑞博德，信必优共进行了4次合并，包括与相关大数据公司的合并。总的来说，与福瑞博德的合并，对于信必优创新能力、业务能力、行业深耕能力等，都得到一定程度的整合，特别是对于新市场的开拓，福瑞博德专注于金融领域，这无疑大大提升信必优在这一领域的竞争力。当然，行业的融合也带了技术的融合，而且就像大家说的较多的一句话：跨界融合是大势所趋。对于金融领域来说，目前各种业务都出现app，现在看来，国内银行比国外银行走的还快，所以对我们来讲这意味着更多的市场空间，当然对软件开发的要求也越来越高了。过去app 是B2C的多，也有些C2C，而现在E2E和E2C兴起，企业级的应用越来越多，对我们的业务转型有利。

总的来说，企业并购，有成功的也有失败的，大家都在追求1+1>2,拿信必优和福瑞博德的合并来说，从今年上半年的业绩增长来看，1+1=2.35,这个结果还是令人满意的，优势互补，带来了新的客户，信必优从2011年开始拓展中国的业务，福瑞博德是2012年，双方对于中国市场有共同的认识，这也许是信必优和福瑞博德最终走在一起的原因。这也从另一个角度说明，企业并购，事前需要知己知彼，事后更需要相互融合。

记者:目前，新兴信息技术如云计算、物联网、大数据等如火如荼发展，这对软件产业带来哪些业态的变化、商业模式的变化？

汤涵宇：产业的变化赶不上技术的变化，技术的变化赶不上商业模式的变化，反之也成立。云计算、大数据、物联网，这些说是新的技术，不如说是新的商业模式。但它们的确带来了新的业态变化，带来新的市场空间。更关键的是，这三者是紧密相连的。比如云计算，从应用的角度看，是和大数据紧密联系的，一切都归结到大数据上。物联网也是，人-物、物-物相连，每个人、每个物都有自己的ID，这将产生海量数据。我举个例子说明，大数据是云计算和物联网的基础，以前念书的时候，老师给3个数据，要你去套公式，这个相对简单。后来给10个数据，可能只有5个数据是有效的，能套进公式，大数据的意义也是一样，在于你要去分析，去甄别，找出数据背后的东西来。从软件产业的角度看，云计算提供平台，它既是技术也是一种基础设施，未来的软件可能都得在这个平台上去运行，那软件企业就得有这个思维。

记者:中国近来提出智能制造、智慧城市等战略，这对软件外包和研发提供哪些新的市场机会？信必优如何抓住这些机会？

汤涵宇：关于智慧城市，这似乎是一个很大的“框”，可以装进去很多的东西，当然城市的主人还是人嘛。我也参加过政府部门组织的相关研讨会，有的申请项目最后都会问到一个关键的问题，建设智慧城市的目的是什么，怎么运营，怎么赚钱。通过智慧城市，政府提供基础数据，软件商提供解决方案，共同为市民提供相应的公共的服务。从根本上说，智慧城市对于转变政府职能是有好处的。市民得到更好的服务，市民满意并付费，企业获得利润，城市建设得到提升，这是“城市-人-政府-企业”链条上最好的结果。

智慧城市建设，首先对于商业地产商是大机会，比如前面提到的万达，就在适应新互联网思维模式，说花3年时间，找出o2o赢利点。对于软件企业来讲，智慧城市可以开拓行业解决方案新的市场，机会也很大。总之，只有市民认可的智慧城市建设，才能是良性循环的。

关于智能制造，现在机器人大家都在谈，实际上软件改变了制造的手段，提升自动化水平。因此，信必优在技术储备上要为智能制造发力，当然也不能每个行业都储备，所以我们要找合作伙伴，推广行业应用。

因此，当前机会是摆在面前，信必优也自信能抓住机会。就在今天早上（指采访当天——编者注），我跟一个做家装设计的客户见面，谈到线上线下的概念，谈到服务的转变，我们共同的认识是，现在360行都在谈电商，对软件提供商来讲，受到的启发是，软件不再是看不到摸不着的东西，不像传统的软件那样，除了游戏之外，其他的软件都隐在“幕后”，现在软件就在你我的身边，在生活的每个角落。

归根结底，能不能抓住机会，还得看你的研发和创新能力，看你的服务意识是不是足够强。对传统的外包企业来讲，要把技术研发融入到服务中去，同时要提高服务的技术档次，外包的转型在于走向高端，就是这个道理。信必优始终秉承研发即服务（RDaaS）的理念，拥有足够的人才储备和雄厚的研发实力，所以脱离了传统外包企业的范畴。举个例子，信必优人员结构就和传统外包企业不一样，我们是“倒金字塔”，中高层人员要多一些。

记者:目前信必优在不断推出新的解决方案，比如橱窗购物和车载系统等，请介绍最新的进展情况和市场竞争优势。

汤涵宇：车联网，我们在跟福特、壳牌、日产等公司合作，在中国成都有一个六七十人的团队在做。车载系统，我们与沃尔沃在合作开发Carplay。所以信必优对于车载与车联网都有专门的团队在跟进。

橱窗购物，我们跟商业地产商的一些旗舰店进行合作，打造O2O新模式。当然，现在开发电商软件的企业很多，我们有什么优势呢？目前，电商软件特别是定制软件需求很大，比如很多传统企业在自己门户网站“开店”，还有很多企业在淘宝、京东上面开有自己的“店”，虽然我们没有跟那些小企业直接打交道，为其提供电商技术支持，但我们有跟阿里巴巴合作，我们也有跟垂直领域的大企业合作，为其电商平台提供支持。现在行业定制化是我们的机会，我们拥有技术优势，为客户提供定制化的服务，同时我们也有跨国背景，可以为国内外的企业用户提供全球化服务，这点上很多国内大的外包商也比不上我们。

同时，在国内信必优利用长期积累的经验，推广固有的优势业务，比如金融服务、自动化测试和国际化业务，在北京办公楼的2楼，就有30多个老外在帮助做国际化的项目。我们相信，不断进取，不断超越，才能永立不败之地。